- Presentación de la metodología: qué fue lo que cambio en el proceso de compra del consumidor y la diferencia del marketing digital VS marketing tradicional
- Las ventajas para empresas que utilizan el Inbound Marketing
- Pasos prácticos de como funciona, basado en el embudo de ventas:
1 - Atracción: como atraer visitantes para los canales digitales (producción de contenido, blog, SEO, redes sociales)
2 - Conversión: como capturar la informaciín de los visitantes y generar Leads: Landing Pages y formularios
3 - Relacionar: como hacer la gestión de leads para que se conviertan en oportunidades de ventas (contenidos, email marketing, automatización de marketing)
4 - Vender: como hacer la calificación de leads, el envío al equipo de ventas y como hacer un buen abordaje de ventas 
5 - Analizar: cuales métricas analizar, como optimizar el proceso